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三轮车行业欠款真实案例
发布时间:2019-04-23   浏览量:423
第一步 首现回款不及时,业务员疏忽被“收买”      

2018年3月,本该结清2017年度铺款的某三轮车品牌经销商,无法兑现向厂家申请的延付承诺,厂家业务上门催收,发现其已开始进购低速电动四轮车在销售,三轮车也在卖,但又增加了其他两个小品牌,问其欠款为什么不付,经销商说资金紧张,没有钱,有钱一定先付该厂家,然后请该厂业务员吃喝住一条龙安排好。

第二步 拉响警报,法务介入收款

等到6月底该三轮车公司清理应收账款时,发现该经销商2018年没有继续合作也没有付款,立马拉响警报,把该业务员找来问了情况,再立马安排公司法务部和该业务员上门催收。

等再次到达该处,经销商的生意萧条,员工数量由当时的4名缩减为1名,且经过了解其妻已与他离婚。

该经销商在公司法务的要求下,提供了相关合同及收货、欠款依据,并展示了真实的资产状况(两个银行合计信用贷款50万,按揭房一套归前妻),写了三个月内分步回款承诺书。

带着这些资料,法务和业务员回公司述职!

第三步 再到经营门市已是人去楼空

一个月的等待期,短暂而难熬,待到7月底,本该按期付承诺的第一次款项,公司仍未收到货款,电话联系关机。公司立马派人去该经销商门市,发现门市所有的车辆已转给对门销售,门市也退租给房东。马上再追到该经销商老家,剩下其一个未成年的孩子及一位老母亲,经销商已南下广州打工。

第四步 公司法律起诉,赢了官司损失钱

回来该公司立马诉诸法律,因被告缺席,但事实依据成立,法院很快就以缺席判决的方式,判该经销商立马归还货款及利息。

问题来了:该经销商没有固定资产,更没有流动资金,该公司也是赢了官司输了钱,顶多就在后来申请执行的时候,把该经销商列入老赖黑名单,不能乘坐高铁、飞机等,某些权利被限制。但该公司的货款最终也变成了一笔坏账。在挣钱犹如针挑土的时代,公司得搭上多少车货的利润呢?

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    总结

1、厂家应生产周转率高的产品,以现款方式销售,尽量避免赊销。

2、信用借款,往后不可取,需有抵押再发货。

3、公司应设立分级监管预警机制,避免铺款资金被挪用。

4、对业务员的提成考核,加大回款权重。

5、一旦发现危机,当机立断,能收多少货或钱,立马执行


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